Finanzas para el marketing y las ventas By José de Jaime Eslava Kindle Edition 8473569784 9788473569781 Finanzas para el marketing y las ventas Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).
Tanto el marketing como las ventas y las dem s funciones comerciales son fundamentales para la supervivencia de la empresa Sin clientes no hay ventas sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios As de claro Pero ni todos los clientes ni todas las ventas ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable Y si la empresa no es rentable tampoco ser sostenible en el tiempo Para que una empresa sea rentable es necesario que aplique precios rentables venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables De ah que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formaci n econ mico financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensi n de c mo sus objetivos espec ficos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable Adem s el libro les ayudar a construir y analizar dentro de la Cuenta de Resultados su propia Cuenta de Resultados Comerciales a trav s del c lculo del EBITDACO A trav s del Balance el control del Fondo de Maniobra Comercial FMCO y a trav s de los ratios de circulante y tesorer a del control de la gesti n econ mico financiera de los cr ditos comerciales tanto a los clientes como de los proveedores Del mismo modo y con todo detalle el libro permite profundizar en c mo se deben establecer los presupuestos comerciales y c mo analizar y controlar las diferentes desviaciones Y c mo junto a las t cnicas de control presupuestario y de an lisis de las diferentes desviaciones se pueden incorporar otras t cnicas de control como los KPISCO Key Performance Indicators Comerciales y desde un enfoque fundamentalmente estrat gico como introducir en la planificaci n gesti n y control de los objetivos comerciales un adecuado CMICO Cuadro de Mando Integral Comercial Finanzas para el marketing y las ventas.
Kindle Finanzas para el marketing y las ventas
| Finanzas para el marketing y las ventas By José de Jaime Eslava |
| 8473569784 |
| 9788473569781 |
| Spanish; Castilian |
| 422 |
| Kindle Edition |
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